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牙膏oem生产在未来仍是主流,牙膏代工的企业仍有发展空间

在较为成熟的日韩和欧美市场中,牙膏代工企业都占据着十分重要的地位,比如,在韩国市场前十名的牙膏品牌中,至少有一半是通过OEM/ODM企业代工完成的。市场的专业化分工越来越细,牙膏品牌逐渐将品牌营销与研发生产分离,因此,市场上经常出现几个品牌产地相同、生产工厂相同的情况。

"过去是一个封闭的环,品牌包揽一切,自己研发,自己生产,自己销售,追求小而全。但随着社会和市场的发展,各个领域的新机会浮现,大部分牙膏企业的能力无法覆盖所有的SKU产品或者领域。”

在这种环境下,相比品牌方自行生产,专业的牙膏代工企业在管理手段、产品质量、生产成本上更具竞争力。

世界金融危机后,国外很多公司特别是韩国公司开始倡导"轻资产”概念,强调把资源集中在营销上,把前端的研发生产交给专业的公司打理,压缩成本,实现优势互补。"目前国内的主流仍是自产自销,专业的牙膏代工企业还只是品牌制造商的补充部分。但是,大分工是社会发展的趋势,生产与销售的剥离也将是中国牙膏产业发展的必然趋势。”

代工,牵涉到委托方和代工方,如果委托方享有产品的知识产权,那代工方就是OEM;如果代工方拥有产品的知识产权,代工方就称为ODM。OEM技术含量较低,ODM相对较高。目前国内的大部分代工企业仍为OEM,按照品牌提供的需求和技术支持去生产。但是未来,代工企业将逐渐完成由OEM向ODM的身份过渡。

比品牌方更加了解流行趋势,更早洞察市场的新需求,自主研发并抛出新的产品概念提供给品牌方,才是代工企业的发展趋势。目前,复大生物牙膏OEM加工厂生产的产品中,自主研发的产品大约占3成,根据客户提出的需求研发的产品大约占7成,未来这个占比也会发生剧烈转变。

据了解,牙膏OEM加工厂早已设立了专业的战略市场部,专门了解市场趋势,定期传输国内外的市场数据和信息,掌握国际牙膏的流行趋势。部门人员定期进行市场调研和分析,对客户的产品情况做梳理,为客户提出产品研发建议。

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